突破經營：寧為雞頭，不為牛後

突破經營：寧為雞頭，不為牛後

吳建宏 顧問

我輔導的一個消費產品公司，在業界的佔有率排行老三，但是距離前兩大的規模卻足足有兩倍之別，每次的主管會議，都會聽到一些「我們要勇起直追」的口號，或是不少「積極的改革構想」，可是會後的行動往往「無聲無息」。

【你有那個八字跟人家玩嗎？】
更好笑的，當業績不好的時候，所有檢討的理由一定是「我們公司就是什麼改革都不做，因此哪可能跟那兩家競爭品牌相抗衡」，老闆很無奈也不知道怎麼罵回去。

我看這家公司若是真的要迎頭趕上前兩大，起碼要增加一倍資本額，才有得一拼，老闆常這樣問我：「這樣就會擊敗他們嗎？」當然不見得，甚至我肯定說：「機會也不高」，為何？因為「打架不是靠拳頭」。

小公司也有小公司的做法，螞蟻也可以扳倒大象，信不？如果小公司擁有一個「獨家技術」的商品，也能夠「小兵立大功」，這道理非常簡單，所以小公司只要去思考「我有獨一無二的商品嗎？」這才是簡單一些的「突破之道」。

【別光作夢，做得到才說】
據我知道，很多大企業的大都是「鈔票堆出來的」，像是這個業者的前兩大，業績超過第三名足足一倍，可是利潤卻沒有多一倍，甚至有時候還是虧損的，所以他們賺到的只是「老大」的虛名，並無實際的「內涵」，若是你，這是你要的嗎？

最近許多國內航空業者紛紛停止「不賺錢的航線」，這是早就可以預知的後果，可是一年前他們算出來了嗎？我認為有，只是沒有很認真去執行「改革計畫」，也就是說「不見棺材不掉淚」。

我常常參加很多公司的檢討會議，都是在談觀念居多，其實觀念可以當「暖場」就好，主要還是要談「怎麼做？」，而且要找出「誰負責？」 開會要特別注意不可以「會而不議，議而不決，決而不行」。

【要玩就要玩的夠齊全】
我要嚴正的告訴一些「老二」，如果你沒有那個八字當老大，你就安心、專心的扮演好老二的角色，不要再作夢了，這樣會帶給自己「精神不集中」的困擾。 當老大不見得好，更不見得舒服，尤其是背有盲刺那種「搔不到癢處」的難過，你真的不要也罷！

一旦決定要當小的，就要想一些「小而美」的策略，千萬不要搞一些「做不到」的餿主意，例如「擴大通路、增加商品、多找幾人」這些「投資」是要同時一起來的，絕不是「擇一」，否則不如不玩。

員工會找理由推卸自己做不好的責任，老闆自己要懂得去防範這些不成熟的破招數，我會建議老闆「心頭要定」，講話要「清楚明白」，態度要「堅定有信心」，如此才能使員工「不說廢話」，哈哈！所以員工亂說話，是你老闆給他的機會啦！

（請參考新局企管網EZ有聲課「80／20法則」

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